Un courtier d'assurance-vie nommé Steve était toujours le vendeur haut pour son entreprise. En fait, il vient de terminer sa 8ème année consécutive comme l'agent d'assurances numéro 1 quand il a décidé qu'il était temps à em raccrocher et prendre sa retraite.
Son meilleur ami et partenaire James ont lui pour boire une dernière fois – le temps de la compagnie, bien sûr. James a demandé, « Steve, tu es le meilleur agent d'assurance vie, je n'ai jamais vu. Depuis 8 ans, vous avez été surpassant tout le monde. Et chaque fois que je demande comment faire, pouvez-vous me dire jamais. Maintenant que vous prennent leur retraite, laissez-moi votre secret. Comment ce que vous vendez autant de régimes d'assurance-vie? »
Steve pense que pour un instant. « Vous savez quoi, James, vous avez raison. J'ai un secret à la vente d'assurance-vie. J'ai gardé pour moi pendant toutes ces années. Mais maintenant que je suis à ma retraite, je ne pense pas d'une personne mieux de le garder vivant que vous. Donc, je vais vous dire comment je le fais. »
James a commencé à obtenir plus excité que la pensée d'avoir ce merveilleux savoir exercer par le biais de son esprit. Il pouvait difficilement contenir lui-même.
« Dites-moi, Steve. Qu'est-ce que c'est? Je meurs de savoir. »
Steve a pris une gorgée de son verre et s'est penché sur sa chaise, analyse de son environnement pour s'assurer que ces données ultrasecrète ne tomberait pas dans des mains ennemies. Ensuite, il s'est penché vers l'avant et a commencé à parler.
« James, lorsque vous démarrez tout d'abord, vous devez leur dire à toutes les fonctionnalités et les avantages du plan. Assurez-vous que vous dites lui – et toujours lui – qu'il est de son devoir comme l'homme de la maison pour protéger sa famille. Faire autrement serait considéré un échec comme un mari et un père. »
James a semblé indifférent. « Tout le monde le fait, Steve. Vous le savez. Ce n'est pas très perspicace. »
Steve ne semble pas concerné avec la protestation de James'. « Facile, se détendre. Just listen to me, et il deviendra tous clair. » Steve prit un autre sip tandis que James assis anxieux et nerveux.
« Maintenant », Steve a continué, « au cours de chaque présentation, je toujours soudainement arrêter mon terrain et demander au client si il se sent OK. Inévitablement, il sera toujours répondre « Oui » à cette question. Lorsqu'il le fait, je regarde de manière étrange. Et de temps en temps, je vais demander si il n'y a rien, que je peux faire pour lui. Peut-être amener un verre d'eau ou si il veut un moment pour lui-même. »
« Approche intéressante », répondit James. « Comment efficace est-ce? »
Steve regarda autour et regarda alors la place de James dans les yeux. « Pour être honnête, il rarement fonctionne. Mais, c'est la prochaine étape qui toujours crochets eux. »
James pourrait ne plus prendre. « Steve, veuillez me dire! »
Steve a souri. « Je dis toujours: « Please Don't let me vous pousser à faire un choix précipité. Dormir sur elle ce soir. Si vous devez se réveiller le matin, veuillez me donner un appel et me le faire savoir. Je vais par DYING de vous entendre. »
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